大学受験塾の状況／まだまだ続く無料戦略
予備校、塾などの大学受験 業界では、入学金をはじめ、様々な料金を無料にするサービスで、募集時期におけるおトク感をつくり出してきました。それに加えて中学受験を中心に大手の塾などは、入塾から数カ月間、授業料さえもいただかないという生徒の青田買い的な募集戦略を打ち出しています。一見、無謀とも思えるこの戦略は、意識の高い＝レベルの高い生徒を早期に入塾させることに狙いがあります。駆け込み寺的に入塾する生徒とは違い、十分な時間をかけてしっかりと指導できるので、高い実績に繋がります。その高い実績を見て新規の入塾が増えるという塾にとって、理想的な生徒募集のサイクルができあがるのです。もちろん、このような戦略を打ち出した塾の全てが成功しているわけではありません。ですが、少子化による影響で、市場そのものが縮小傾向にある塾の市場においては、生き残りをかけていく上で、有効な戦略と判断されたようで、昨今では、早期入学者に対する授業料無料特典を打ち出す大学受験塾が見受けられるようになりました。今後もこの傾向は続くと予想されています。
